リフォーム・リノベーション営業

1982年の創業時から大規模なリノベーションに特化している当社。 マンション・戸建ての割合は8：2、リノベーションの平均単価は5000万円と、高額案件を多く手がけています。 お客さまは、デザインにこだわりをお持ちの富裕層の方が中心です。 戸建ては木造の他、RC造や鉄骨造も多く、毎回オリジナルのプランをご提案します。 Web集客を中心とした反響営業のため、新規開拓や飛び込み営業は行っていません。 お問い合わせいただいたお客様に対して、提案を行う営業スタイルです。 営業・設計・工事の各担当がひとつのチームとなり、受注～お引渡しまで進行します。 営業担当は「お客さまの窓口」として気持ちを感じとり、チーム全体をリードし、プロジェクトを進行するポジションです。 ＜仕事の流れ＞ 1、お客さまからの問合せ（対面・オンライン） お客さまから、直接お問合せがあります。 営業は相談会（対面、オンライン上）や現地にて、リフォーム・リノベーションの詳しいご要望をヒアリングします。 2、プレゼン
 設計担当がプランを提案。営業担当は予算や流れの説明を行います。
 （積算は専門の担当者が行います） 3、設計契約/実施設計
 設計契約（電子契約）の締結後、設計担当がお客さまとプランや仕様を決定します。 4、再見積り/工事請負契約
 積算部による再見積りをもとに、企業様と工事請負契約を締結します。 5、着工/中間検査/完了検査
 工事担当が現場を指揮します。営業担当はその間、お客さまに状況報告などを行います。 中間検査と完了検査にも立ち合います。 ◆point テレアポ・アポなし訪問はなし お客さまの集客は、基本的にWEBが中心。 営業担当は、お問合せのあったお客さまに対応します。 テレアポ・アポなし訪問といった営業活動は、一切ありません。

＜必須条件＞ ・建築関係の営業経験を3年以上お持ちの方（リノベ業界以外でも問題ありません） ・お客さまと円滑なコミュニケーションをとれる方　 ・論理的な思考とマネージメントが得意な方 ＜歓迎条件＞ ・富裕層向け住宅の営業経験をお持ちの方 ・建築士資格をお持ちの方 ・設計経験をお持ちの方